El mercado inmobiliario de Estados Unidos cambió de rumbo en 2026: las tasas hipotecarias por encima del 7% y años de alzas acumuladas en los precios han enfriado las transacciones y obligan a los vendedores a bajar sus pretensiones o aportar miles de dólares en concesiones para cerrar una venta, según reportó El Comercio Perú.
La tasa promedio de una hipoteca a 30 años subió hasta el 7,4% en octubre, su nivel más alto en casi tres años, después de caer brevemente por debajo del 6% en febrero. El encarecimiento del crédito frena las ventas y deja la compra de vivienda fuera del alcance de millones de familias.
De mercado de vendedores a mercado de compradores
El giro es drástico respecto de los primeros años de esta década, cuando los compradores, impulsados por tasas por los suelos, alimentaron una fiebre de compras que disparó los precios muy por encima del valor de lista. Hoy la dinámica se invirtió.
La dinámica ha vuelto a inclinarse hacia lo que llamamos mercados de compradores, más que mercados de vendedores, explicó Mark Fleming, economista jefe de First American Financial. Eso supone, señaló, que quizá tengas que reducir tu precio, ofrecer una concesión o permanecer más tiempo en el mercado.
Los datos confirman el desplazamiento del poder de negociación. El precio medio nacional de las viviendas anunciadas cayó 1,2% en septiembre, hasta 419.250 dólares, su undécima baja anual consecutiva, según Realtor.com. Alrededor del 21% de los anuncios redujo su precio inicial, el nivel más alto en cuatro años.
Es como un indicador de dónde está el mercado en este momento, con los compradores ganando poder de negociación a costa de los vendedores, y los vendedores haciendo más ahora para encontrarse con los compradores a mitad de camino, indicó Jake Krimmel, economista sénior de Realtor.com.
Un desequilibrio que congela decisiones de vida
El desbalance entre oferta y demanda es considerable. En las 50 áreas metropolitanas más grandes del país hubo en septiembre alrededor de un 63% más de vendedores que de compradores, según un análisis de Redfin citado por AP News. El número de compradores, aproximadamente 929.000, fue el más bajo registrado desde 2013, mientras el total de vendedores saltó a su nivel más alto desde 2020.
Las consecuencias van más allá de las cifras. Un mercado estancado deja a muchos propietarios en el limbo, sin poder mudarse por un nuevo empleo, comprar una vivienda más grande para una familia en crecimiento o concretar otras decisiones importantes que requieren vender primero.
Los vendedores que pueden retirar su anuncio del mercado, por lo general, lo hacen. Quienes no tienen esa opción enfrentan una presión creciente para bajar el precio y también aportar miles de dólares para cubrir los costos del comprador, según agentes inmobiliarios consultados por El Comercio.
Casos que ilustran la nueva realidad
Liz Suder, de 56 años, puso en venta en abril de 2025 su casa de cuatro dormitorios en Murphy, Texas, por 750.000 dólares. Tras bajar el precio varias veces sin éxito, la retiró del mercado y la volvió a anunciar en febrero por 725.000 dólares. Solo recientemente un comprador aceptó adquirirla por 650.000 dólares, y Suder aportó 9.000 dólares adicionales para reparaciones.
Jamás esperé que tardara un año completo y que yo tuviera que reducir el precio tanto, dijo.
Rick Ganga, de 58 años, atraviesa un divorcio que exige vender su casa en Blaine, Washington, listada el 1 de junio por 825.000 dólares. Ha bajado el precio a menos de 800.000 dólares sin recibir ofertas. Como solo es dueño de la propiedad desde 2022, no acumuló suficiente plusvalía para recortar 100.000 dólares como otros vecinos. Sinceramente creo que probablemente se quedará ahí hasta la primavera o el verano del próximo año, expresó.
Ethan Butner, de 36 años, tiene una oferta aceptada por una casa más grande cerca de Portland, pero primero necesita vender su vivienda en Troutdale, Oregon, listada por 480.000 dólares. Recortó 30.000 dólares y solo consiguió una oferta, que se cayó. Definitivamente nos sentimos estancados en este momento, relató.
Concesiones: la nueva moneda del mercado
No es inusual que los compradores pidan y reciban dinero de los vendedores para cubrir sus costos de cierre. Ahora las tasas altas les dan además margen para presionar a que el vendedor pague una reducción de la tasa durante algunos años o durante toda la vida del préstamo, disminuyendo sus costos totales de endeudamiento.
Según datos de Redfin citados por Infobae, el 46,2% de las ventas cerradas entre marzo y mayo de 2026 incluyó algún tipo de concesión del vendedor, frente al 43,1% del mismo período del año anterior. La tendencia, reportada también por KCH FM, confirma que las concesiones dejaron de ser una excepción para convertirse en práctica habitual.
Qué significa para la economía
Para un lector atento a los ciclos económicos, el episodio ilustra cómo una corrección de precios llega por la vía de la negociación, no del colapso. La alta inflación, el panorama económico ensombrecido y el costo del crédito actúan como un mecanismo de ajuste que redistribuye el poder de mercado sin intervención regulatoria. Los precios de lista bajan de forma gradual y los vendedores absorben parte de los costos de la transacción.
La corrección es buena noticia para quienes buscan vivienda, aunque quizá no sea suficiente para superar los obstáculos de asequibilidad que mantienen a muchos posibles compradores fuera del mercado. Otros simplemente postergan la compra y esperan condiciones más favorables, quizá en primavera.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la hipoteca a 30 años en Estados Unidos?
La tasa promedio llegó al 7,4% en octubre de 2026, su nivel más alto en casi tres años, según los datos reportados por El Comercio Perú.
¿Cuántos vendedores rebajan el precio de su vivienda?
Alrededor del 21% de los anuncios redujo su precio inicial en septiembre de 2026, el nivel más alto en cuatro años, según Realtor.com.
Qué son las concesiones del vendedor?
Son aportes en dinero que el vendedor entrega al comprador para cubrir costos de cierre o reducir la tasa hipotecaria. El 46,2% de las ventas cerradas entre marzo y mayo de 2026 incluyó alguna concesión, según Redfin.